Hutt Dir Dir ugesinn iwwer e Kontrakt Verkaf? Et kann e schwieregen Wee sinn fir e Liewen z'entwéckelen, wann Dir net disziplinéiert ass, awer et kann ganz lukrativ sinn, wann Dir gutt mat Leit sidd an seet gären hannen ze schaffen. Prêt de Verkaf Etiquette soll an all Aspekt vum Prozess ëmgesat ginn, vun der éischter Versammlung vun der Aussiicht zum Ofschlosse vun dem Deal.
Wann Dir Äert Akommes verdéngt andeems Dir Vertrauen erlabt, weess Dir, datt e schlechten Misstep oder faux pas eng Chance kéint fir de Scheck erëmzekréien.
Allerdéngs muss Dir aggressiv sinn fir e gewëssen Grad, oder Dir wäert et op Chancen fir de Verkaf stellen. Dëst kann eng schwiereg Etikettwaasser sinn.
Hei sinn e puer Tipps fir wéi Dir gutt Manéiere behaalen, während Dir e Verkeefer liewt:
Suergt iwwert Äre Image
Kleed angemaach fir d'Industrie Dir sidd an de Produkter déi Dir verkaft. Wann Dir Versécherung oder all aner finanziell Produktsvertrieder gëtt, ass Är Kleedung wahrscheinlech Är bescht Wette fir datt Dir Är Client vertrauen datt Dir eng professionell ass. Wann Dir awer an engem High-Fashion-Geschäftssekretär arbeitet, wëlls du spueren wat et am Stil ass.
Egal wéi Dir Kleed, maacht Iech sécher, Dir sidd propper a gutt gemaist. Nodeems Dir d'Dier gitt fir op d'Aarbecht ze goen, kuckt an den Spigel a festleet datt Dir oder net wéi Dir et ausgesi wéi Dir wëllt Geschäft maachen.
Lauschteren an Adressen vun Äre Clienten
Et ass onrealistesch op déi Perspektiven, wann de Verkaf versprécht eppes ze verkafen, wat se net brauchen oder net am Maart sinn.
Gleeft net datt Dir wësst wat de Mënsch gesicht oder ënnerbrach, wéi se versichen Äer Bedierfnisse ze erklären. Bedierfter Verkafspiller ginn Perspektive an Clienten d'Gefill, datt si këmmeren, an et ass hir Aarbecht, fir hinnen ze hëllefen, Clienten op Bedarf ze ginn.
Profiléiert Är Clienten net
Venteel, déi Frae verschidde vun de Männer behandelen oder wann se eng Persoun iwwer engem gewëssen Alter agoen, weess net datt eng Sache iwwert Computere kënnen de Verkafsfloss mat Annotiounen verléieren.
Dir kënnt iwwerrascht ginn, datt d'Persoun, déi an Äert Geschäftszëmmer an d'Jeans an en T-Shirt trëppele gaangen ass, en erfollegräich Geschäftsmann an senger eegener Recht.
Gitt Ären Client oder Prospect kennen
Huet e Gespréich mat de Perspektive fir méi iwwer se ze erfannen. Dës ass Geleegenheet, déi Empathie an eng suerglech Natur ass.
Probéiert net den béeschten Freund vum Client ze sinn
Wann Dir braucht fir de Client kennen ze kennen, wësst och wou d'Zeil ze zéien. Déi meescht Clientë wäerte verkeeft vu Verkeeferin, deen dir als Platen bitt seng bescht Frëndin oder een deen weess wat hien wëllt, ier hien iech seet.
Dozou gitt net sougenannt Spëtznumm um Prospektiv, soen se seet Geheimnisse, widdersichtegt Witzen, déi se blöd maachen a soen méi wéi se iwwert Äre perséinleche Liewen wëssen. Zu vill perséinlech perséinlechen Informatiounen kënnen de Client net onwuel sinn. Also halen d'Relatioun professionell.
Wëssentlech
Ni falsch ze réischt wat Dir versicht ze verkafen. Liicht iwwert Äre Produit wäert Iech nëmme spéider erëmfannen. Soubal Är Klient et erausfonnt, datt Dir lieft, ass et wahrscheinlech ze verlassen a kënnt ni erëm zeréck.
Maach net onrealistesch Verspriechen
Wann Dir eppes iwwer e bestëmmten Datum net liesen, maacht net vir wéi Dir kënnt.
Loosst de Client wësse wou Dir de Produit hutt an Dir kënnt eng Léisung fannen wann et e Problem ass. D'Verëffentlechung vun onrealistesche Verspriechen bréngen all Vertrauen datt Dir eng staark Clientel Basis bauen brauch.
Schwätz de Respekt mat der Persoun, déi d'Fro stellt
Nie schwätzt nach bei enger Fro, wéi eng Fro gefrot. Eng gutt beäntwert Fro ass e Schrëtt méi un engem Verkaaf.
Be Flexibel sinn
Wann Dir gesitt datt Dir an enger Richtung mat Ärer Verëffentlechung erklärt, datt de Client net verstanen ass, probéieren en anere Wee. Oder wann Äre Client et onwahrscheinlech mat Ärer Verkafs Taktik ass, seet bereet Iech Äer Strategie ze änneren. Denkt drun, datt jiddereen deen den Transport brauch fir an d'Büro ze reesen, aner Autoen kaafen, woubäi een deen aneren huet, deen mat sengen Elteren mat seng Kanner Schoul trëfft.
Léif aus Äre Feeler
All Kéiers wann Dir mat dem Publikum ëmgeet, hues du dech selwer an enger Positioun vu Schwierigkeet op Är eegen Iddi an Handlungen.
Dir kënnt heiansdo d'falsch Saache soen oder Dir kënnt an enger Manéier déi Dir spéider verfollegt. Wann et méiglech ass, bitt e bëssche entschëllegt Ukënnegung fir de Client an och net ëmmer dee Feeler erem.
Dréckt Är Frënn net
Är Pals kënnen Iech vun Iech kafen, awer ni Praxis bewerben. Dat ass eng sécher Manéier, wann se de Wee maache wann se se kommen. Vergewëssert Iech datt Är Frënn wëssen datt Dir näischt vun hinnen aner wéi d'Frëndschaft erwaart.